天涯斋

　　对于整体衣柜行业来说，衣柜厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开经销商，衣柜经销商的数量和质量也意味着衣柜品牌的实力大小。对衣柜企业而言，衣柜招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

　　目前有很多经销商和衣柜企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户，结果造成了衣柜行业大品牌少，夫妻店多。前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，衣柜企业和经销商双方都有责任。

　　衣柜经销商需要进行厂家实力考察，包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。这是进入厂家可见的东西，当然也有造假的，所以保证硬件真实性是第一位的。技巧：可以看下介绍产品在公司出现的频率，如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂，那大可放心了。

　　衣柜经销商要确定与自身情况(包括自身生产衣柜的市场定位、产品特点、渠道特点等)相适应的目标招商群。衣柜企业招商应该认识到并不是只要经销商有钱就可以来代理自己的衣柜，而要要求这些经销商有足够的运作市场的能力和手段。

　　品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品，而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。同时，由于顾客现在可选的产品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要，这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累，那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整体衣柜企业已有了品牌资产的积累，你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

　　最主要的是需要注意经营理念是否合拍，这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚衣柜生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。www.chinayigui.com