家装业务人员,设计师,公司老总们,不看这个帖子你们会失去机会的额

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hualiluolili
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家装业务人员,设计师,公司老总们,不看这个帖子你们会失去机会的额

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《家装公司预算平台》简介
郭华峰

《家装公司预算平台》是帮助家装公司制作预算的一款软件。用它制作预算只需要很简单的几步,非常快速,效率高。那具体制作过程是怎样的呢?首先,由管理员制作报价模板。一些项目是比较常规的,在设计当中经常遇到。那么管理员就可以把相关的材料、材料成本、人工成本、附加说明等信息制作成一个模板,存入报价库中。若公司还有自己的主材的话,也可以将其制作成模板存入报价库(模板库)。然后由设计师等人录入客户信息。像客户的详细地址,哪条街,哪个小区,具体的房号,以及客户的联系方式等。接下来就是具体制作预算了。先进入装修预算管理窗口,选择我们要添加预算信息的客户,然后点击“添加预算”进入添加预算窗口。这里列出了我们需要的报价库模板信息。双击需要的项目模板,就添加上去了,然后指针右移,对项目的数量设置,反手键选保存,就制作好了。若有主材的需要,可以用同样的方法制作。整个预算过程,若是比较熟练的话,约五分钟就可以完成了。可见,这款软件使用报价库这种模式,有多大的好处。而且制作的预算可以存为模板,使以后类似的预算制作更加快速。

预算制作完之后需要经过审核,这就要谈到这款软件的第二大功能了,就是它的完善的预算审核功能。一般的公司若不用软件管理系统的话,就需要将制作的预算(一般是Excel表格的形式)或是在局域网里传送,或是用U盘拷贝的方式提交给主管进行审核,这样既麻烦又不够安全,容易产生信息的错误或丢失。而《预算平台》直接提供审核功能。设计师预算完成后,点击右上角的“提交预算审核”,提交给主管审核。主管审核后,若审核结果是同意,设计师就可以与客户进行签单,将客户类型改为“签单客户”。或者主管给出修改建议,或者不同意,这些过程软件都存有记录,完整的保存了预算中的信息。这样不仅有效的减少了预算失误,而且使设计师和预算审核员的责任清楚,若出现问题可以查找该预算的信息,是谁该负责任是有据可循的。提交审核的过程极其简单,但快速、安全。其他的同类软件,即使有审核功能,也不提供历史记录,是不能与该软件相比的。

好了,预算审核之后,进行签单施工了。那么在具体的施工过程中,客户是有可能根据实际的情况对项目进行改动的:或者是某个项目不想要了,或做数量上的增减,或又想再添加一个项目,等等。我们这款软件针对这些实际要求,提供了完备的增减改项功能。进入增减改项管理窗口,选中要改动项目的签单客户,就可以用反手键的功能进行主材或装修的增减改项了;最后保存。通过审核后就可以具体施工。整个预算的过程都有详细的记录。

另外,客户还有可能提出比较少见的项目要求(这些要求则不一定是在签单后的,有可能谈单时也会出现)。鉴于这种情况我们这款软件赋予了设计师随时制自定义项目的权利。包括项目需要的材料,成本等,设计师可以自己设计。这些自定义项目有单独的编号类型,主管在审核的时候可以单独针对这些项目进行特别的考察,修改等,确保项目的可行性。

在打印报表时,该软件提供客户本和施工版两个版本。客户版是跟客户进行沟通、洽谈时使用的,它显示工程造价、签单价格、单价等信息。而施工版则不显示这些金额信息,这样使施工人员不至于了解太多信息,能保护公司的信息安全。

这款软件的统计分析功能也是很强大的。对某一个客户,该软件可以查看他项目的汇总后的金额信息,像主材的、装修的材料成本、人工成本,还有各项的利润数额等;若有增减该项,还显示增减改项的相关统计。各项的比例用饼形图的形式显示出来。这样该客户的情况一目了然:总的利润多少,最大的利润来自哪一方面,值不值得签单,等等;使决策人员非常方便。这是针对成本的统计分析。该软件也提供签单的统计分析。在详细统计分析界面中,可以就客户总数、签单客户数、签单金额以及死单客户数等进行月度的、年度的统计,以图表的形式显示在窗口上。也可以对某一个设计师进行统计。这些统计分析对了解公司的运营状态是很有帮助的。举例来说,可以统计一下公司从二月份到八月份的客户总数和签单客户数,如果客户总数变化不大的情况下,签单客户数由少到多然后又变少了,这其中有些什么原因?是公司员工的增减改动还是外部市场的需求不同的影响呢?经常分析这些,是有助于对经营方向和方式做调整的。再如,公司新增加了一些业务员,但是签单数量在一段时间内是否有相应的提高?若提高了,说明这些业务员的渠道是正确的,否则,就是不很有效。包括可能再增加电话营销、网络营销以及展会等,均可以对其进行分析。对某一个设计师来说,若他几个月内谈成的签单波动较大,是他的客户数量没有保证,还是他的工作能力或状态、态度有问题?也可以在公司内部各个设计师之间进行横向比较,显示设计师不同的工作能力,等等,并展开竞争机制。类比以上几例,可以看到这款软件对发现公司的问题以快速有效的去解决,是很有裨益的。几乎可以这样认为,这款软件不仅能用来做预算,还能用来进行公司的管理。

该软件在使用中设置了三级权限。管理员可以使用软件的所有功能,拥有最高权限。例如公司员工信息的录入,更改;公司标志信息的编写;报价模板的制作、修改;数据的备份;客户信息的修改、删除;等等。第二级权限是设计主管或设计经理。他们可以对预算项目进行数量上的修改,以及对预算做出建议,即有审核预算的权利;也可以查看成本统计分析、签单分析等。第三级权限是设计师。设计师有录入客户信息、制作预算、查看自己的签单统计的权利。另外设计师能对客户进行跟进,这是很重要的一步工作。能不能谈成签单,以及签单数量的多少,跟设计师是否对客户进行及时的跟进沟通是很重要的。设计师录入的跟进记录自己不能修改和删除,都存放到数据库中,这样在需要的时候,查看这些记录就可以了,不用到档案库中寻找,省时省力。而且设计师只能看到自己的客户信息和预算信息,使公司的信息更加安全。主管和管理员则能看到所有的预算信息,方便管理。(也可以在自己的预算和所有的预算中切换!)

软件的信息用Acess数据库或SQL Sever数据库存储,管理员可以进行数据的导入导出备份,设计师不能将自己的客户信息或预算信息复制出去。这样,公司在员工离职任职的交接中,既避免了客户的流失,又方便了新员工的进入状态过程;使得公司的管理系统、科学。

以上就是《家装公司预算平台》的功能、优势的简单介绍。具体的了解、应用,请到我们的网站上下载试用。





帮助家装公司提升整体业绩 帮助设计朋友提高营销能力______________________________________________________________________________________

2010年5.25-5.26 山东济南

设计师高效谈单Z模式训练营

主讲人:尹修平及专家团

如何快速准确判断谁是你的准客户?
如何在5-10分钟内迅速引起客户的兴趣?
如何迅速判定客户的真实需求?
如何快速找到客户的签单价格底限?
如何制作出一份让客户震撼的家装方案?
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如何轻松解决施工跟进有效提高签单时间?
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两天一夜《设计师高效谈单Z模式训练营》全面解决您上述的种种困惑。每月轻松提高一单,月签单4-5个绝对不是梦想。
帮设计师朋友每年多赚1—3万元,帮家装公司每年多签40—100单!

一、课程特点
理论创新——独创Z模式谈单法,让谈单成为一套可复制的模式
绝对实战——真正实战的家装谈单课程,教给你很多拿回去就可用的实战方法
现场训练——通过真实的案例分享和现场分组训练及演练,不用回去复习就能现场掌握
配套工具——赠送价值上千元的多种实用谈单工具,立马可用,效果真正看得见
二、课程收获
实战技巧——将现场收获多种谈单思路、沟通技巧、电话话术、成交策略、短信方案
全新资讯——将现场了解最新的各类家装资讯、设计前沿、材料信息
交流平台——全国数百名设计精英思想碰撞,能擦出多少火花就看你是否主动参与
意外惊喜——现场有多重惊喜礼品、高额奖金,不怕你不拿,怕你拿不够
三、课程回报
设计师投仅980元,以每月多签1单计算,全年可多签12个单,至少多挣1万元;
家装公司投资6人的学习费用,不过只需2480元(购买设计师卡),全年至少多签72单,每单最少赚4000—8000元,全年至少可多赚28—60万纯利润!

四、Z模式课程提纲

第一部分:如何快速引起客户兴趣
1、 设计师自我包装四大工具
2、 设计师形象礼仪三级修练
3、 推崇设计师的五个方案
4、 最有效的五个开场白
5、 开场白三大禁忌四项注意
6、 高效赞美的12句经典台词
7、 赢得客户好感的五种方法
第二部分:如何确定准客户
1、 客户的四级分类
2、 确定准客户的五项流程
3、 客户的四大性格特征
4、 客户的四类思维方式
5、 客户分析的三张表单
6、 现场促成设计订单的六套话术
第三部分:如何取得客户信任
1、 客户的五种装修需求
2、 客户最关注的八个装修要点
3、 电话营销28个金句
4、 20个经典跟进短信
5、 搞定四个人谈单就轻松
6、 让客户喜欢你的九大手段
第四部分:如何实现签单临门一脚
1、 处理价格瓶颈的四种方式
2、 处理设计问题的三个要点
3、 公司包装的五个方面
4、 签单暗示的四种方式
5、 客户想要成交的五大信号
6、 促成签单的三大秘笈
7、 解决客户担心的三大有效方法
8、 合同签订的五个注意事项
第五部分:如何把签单额做到最大化
1、 提高装修签单额的三种方法
2、 促成客户订购主材产品的四大说辞
3、 提高主材签单额的两大系统
第六部分:如何实现轻松跟进施工工地
1、 工程发包四步曲
2、 工地跟进四去四不去
3、 减少增减改项的三种有效策略
4、 高和跟进的三套工具
第七部分:如何让客户介绍高质量新客户
1、 五类喜欢转介绍新客户的客户
2、 客户转介绍最好的四个黄金时期
3、 让客户喜欢推荐新客户的三套方法
4、 把握转介绍客户的四种心理
第八部分:如何做出完美设计方案
1、 提升设计创意能力的三个有效方法
2、 现场解读五套设计方案
3、 完整设计方案的六个组成部分
4、 设计方案的三种表现形式
第九部分:高效谈单Z模式
1、 洗脑理念——改变客户观念
2、 高效服务——真诚感动客户
3、 妙用工具——客户视听体验
4、 精彩话术——完全引导客户
第十部分:设计师或团队自我修练
1、设计师必备的四种能力
2、设计师自我修练的三个境界
3、设计团队的四种员工
4、设计团队训练的三种方式
5、案例:设计部三个月训练计划




五、课程费用
参会费用:980元/人,购买《装企会赢设计师卡》,仅仅2480元,可同时参加6人次。
住宿餐饮:费用自付,餐饮自理。
六、课程时间及报名说明
本次《设计师高效谈单Z模式训练营》将于2010年5月25日至5月26日在山东济南举行,共两天一夜时间。报名截止日期:2010年5月23日;报到日期:2010年5月24日;第一天训练:上午8:00-晚上9:30;第二天训练:上午8:00-下午6:00
报名请填写报名表,并与您的学习顾问联系,将报名表连同报名费用汇款凭证传真或发送邮件给我们即可。购买《装企会赢设计师卡》,我们将给您发去设计师卡卡号,报到时只需提供卡号即可。
主办单位;潍坊华赢创业软件科技有限公司旗下品牌修平家装营销网
报名热线:400-708-8786 0536-8067880
传真号码:0536-8921687
公司网址:http://www.xiuping8848.com
联系QQ:1439432537 438107092
联系人:韩健
手机:13153695511
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