家装业务人员，设计师，公司老总们，不看这个帖子你们百分百会后悔的啊
发表于 ： 2010-05-03 12:04
家装公司必胜宝典
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包含：2、《家装营销的五项黄金法则》告诉您做家装必须遵从的基本规律！
3、《设计师签单培训教程》全面提升设计师基本素质和把握客户的能力！
4、《业务员签单培训教程》全面提升业务员基本素质和寻找客户的能力！
5、《团队训练教程》将全面帮助您提升团队战斗力培育公司凝聚力！
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10、《家装广告促销案例》更是一套实用性极强的工具，大量的广告促销方案供您参考，前期有部分客户引用了其中“五一家装游”取得了两天签单18户的好成绩！其中更有一套修平家装营销网珍藏的“爱美家居室配套装修模式”，让您了解到另一种新型装修模式的威力！
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修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!
如果您想要把家装做为您的终生事业，如果您想要把事业迅速做大，如果您对管理，营销，团队建议还有些迷茫，那么跟我们联系吧，我们会助您把家装事业做到极致！！！
《家装公司预算平台》简介
郭华峰
《家装公司预算平台》是帮助家装公司制作预算的一款软件。用它制作预算只需要很简单的几步，非常快速，效率高。那具体制作过程是怎样的呢？首先，由管理员制作报价模板。一些项目是比较常规的，在设计当中经常遇到。那么管理员就可以把相关的材料、材料成本、人工成本、附加说明等信息制作成一个模板，存入报价库中。若公司还有自己的主材的话，也可以将其制作成模板存入报价库（模板库）。然后由设计师等人录入客户信息。像客户的详细地址，哪条街，哪个小区，具体的房号，以及客户的联系方式等。接下来就是具体制作预算了。先进入装修预算管理窗口，选择我们要添加预算信息的客户，然后点击“添加预算”进入添加预算窗口。这里列出了我们需要的报价库模板信息。双击需要的项目模板，就添加上去了，然后指针右移，对项目的数量设置，反手键选保存，就制作好了。若有主材的需要，可以用同样的方法制作。整个预算过程，若是比较熟练的话，约五分钟就可以完成了。可见，这款软件使用报价库这种模式，有多大的好处。而且制作的预算可以存为模板，使以后类似的预算制作更加快速。
预算制作完之后需要经过审核，这就要谈到这款软件的第二大功能了，就是它的完善的预算审核功能。一般的公司若不用软件管理系统的话，就需要将制作的预算（一般是Excel表格的形式）或是在局域网里传送，或是用U盘拷贝的方式提交给主管进行审核，这样既麻烦又不够安全，容易产生信息的错误或丢失。而《预算平台》直接提供审核功能。设计师预算完成后，点击右上角的“提交预算审核”，提交给主管审核。主管审核后，若审核结果是同意，设计师就可以与客户进行签单，将客户类型改为“签单客户”。或者主管给出修改建议，或者不同意，这些过程软件都存有记录，完整的保存了预算中的信息。这样不仅有效的减少了预算失误，而且使设计师和预算审核员的责任清楚，若出现问题可以查找该预算的信息，是谁该负责任是有据可循的。提交审核的过程极其简单，但快速、安全。其他的同类软件，即使有审核功能，也不提供历史记录，是不能与该软件相比的。
好了，预算审核之后，进行签单施工了。那么在具体的施工过程中，客户是有可能根据实际的情况对项目进行改动的：或者是某个项目不想要了，或做数量上的增减，或又想再添加一个项目，等等。我们这款软件针对这些实际要求，提供了完备的增减改项功能。进入增减改项管理窗口，选中要改动项目的签单客户，就可以用反手键的功能进行主材或装修的增减改项了；最后保存。通过审核后就可以具体施工。整个预算的过程都有详细的记录。
另外，客户还有可能提出比较少见的项目要求（这些要求则不一定是在签单后的，有可能谈单时也会出现）。鉴于这种情况我们这款软件赋予了设计师随时制自定义项目的权利。包括项目需要的材料，成本等，设计师可以自己设计。这些自定义项目有单独的编号类型，主管在审核的时候可以单独针对这些项目进行特别的考察，修改等，确保项目的可行性。
在打印报表时，该软件提供客户本和施工版两个版本。客户版是跟客户进行沟通、洽谈时使用的，它显示工程造价、签单价格、单价等信息。而施工版则不显示这些金额信息，这样使施工人员不至于了解太多信息，能保护公司的信息安全。
这款软件的统计分析功能也是很强大的。对某一个客户，该软件可以查看他项目的汇总后的金额信息，像主材的、装修的材料成本、人工成本，还有各项的利润数额等；若有增减该项，还显示增减改项的相关统计。各项的比例用饼形图的形式显示出来。这样该客户的情况一目了然：总的利润多少，最大的利润来自哪一方面，值不值得签单，等等；使决策人员非常方便。这是针对成本的统计分析。该软件也提供签单的统计分析。在详细统计分析界面中，可以就客户总数、签单客户数、签单金额以及死单客户数等进行月度的、年度的统计，以图表的形式显示在窗口上。也可以对某一个设计师进行统计。这些统计分析对了解公司的运营状态是很有帮助的。举例来说，可以统计一下公司从二月份到八月份的客户总数和签单客户数，如果客户总数变化不大的情况下，签单客户数由少到多然后又变少了，这其中有些什么原因？是公司员工的增减改动还是外部市场的需求不同的影响呢？经常分析这些，是有助于对经营方向和方式做调整的。再如，公司新增加了一些业务员，但是签单数量在一段时间内是否有相应的提高？若提高了，说明这些业务员的渠道是正确的，否则，就是不很有效。包括可能再增加电话营销、网络营销以及展会等，均可以对其进行分析。对某一个设计师来说，若他几个月内谈成的签单波动较大，是他的客户数量没有保证，还是他的工作能力或状态、态度有问题？也可以在公司内部各个设计师之间进行横向比较，显示设计师不同的工作能力，等等，并展开竞争机制。类比以上几例，可以看到这款软件对发现公司的问题以快速有效的去解决，是很有裨益的。几乎可以这样认为，这款软件不仅能用来做预算，还能用来进行公司的管理。
该软件在使用中设置了三级权限。管理员可以使用软件的所有功能，拥有最高权限。例如公司员工信息的录入，更改；公司标志信息的编写；报价模板的制作、修改；数据的备份；客户信息的修改、删除；等等。第二级权限是设计主管或设计经理。他们可以对预算项目进行数量上的修改，以及对预算做出建议，即有审核预算的权利；也可以查看成本统计分析、签单分析等。第三级权限是设计师。设计师有录入客户信息、制作预算、查看自己的签单统计的权利。另外设计师能对客户进行跟进，这是很重要的一步工作。能不能谈成签单，以及签单数量的多少，跟设计师是否对客户进行及时的跟进沟通是很重要的。设计师录入的跟进记录自己不能修改和删除，都存放到数据库中，这样在需要的时候，查看这些记录就可以了，不用到档案库中寻找，省时省力。而且设计师只能看到自己的客户信息和预算信息，使公司的信息更加安全。主管和管理员则能看到所有的预算信息，方便管理。（也可以在自己的预算和所有的预算中切换！）
软件的信息用Acess数据库或SQL Sever数据库存储，管理员可以进行数据的导入导出备份，设计师不能将自己的客户信息或预算信息复制出去。这样，公司在员工离职任职的交接中，既避免了客户的流失，又方便了新员工的进入状态过程；使得公司的管理系统、科学。
以上就是《家装公司预算平台》的功能、优势的简单介绍。具体的了解、应用，请到我们的网站上下载试用。
设计师高效谈单Z模式训练营
主讲人：尹修平及专家团
如何快速准确判断谁是你的准客户？
如何在5-10分钟内迅速引起客户的兴趣？
如何迅速判定客户的真实需求？
如何快速找到客户的签单价格底限？
如何制作出一份让客户震撼的家装方案？
如何打破客户“比价格”的签单瓶颈？
如何让客户给你介绍更多的高质量新客户？
如何轻松解决施工跟进有效提高签单时间？
如何把每一个单的营业额做到更大？
两天一夜《设计师高效谈单Z模式训练营》全面解决您上述的种种困惑。每月轻松提高一单，月签单4-5个绝对不是梦想。
帮设计师朋友每年多赚1—3万元，帮家装公司每年多签40—100单！
一、课程特点
理论创新——独创Z模式谈单法，让谈单成为一套可复制的模式
绝对实战——真正实战的家装谈单课程，教给你很多拿回去就可用的实战方法
现场训练——通过真实的案例分享和现场分组训练及演练，不用回去复习就能现场掌握
配套工具——赠送价值上千元的多种实用谈单工具，立马可用，效果真正看得见
二、课程收获
实战技巧——将现场收获多种谈单思路、沟通技巧、电话话术、成交策略、短信方案
全新资讯——将现场了解最新的各类家装资讯、设计前沿、材料信息
交流平台——全国数百名设计精英思想碰撞，能擦出多少火花就看你是否主动参与
意外惊喜——现场有多重惊喜礼品、高额奖金，不怕你不拿，怕你拿不够
三、课程回报
设计师投仅980元，以每月多签1单计算，全年可多签12个单，至少多挣1万元；
家装公司投资6人的学习费用，不过只需2480元（购买设计师卡），全年至少多签72单，每单最少赚4000—8000元，全年至少可多赚28—60万纯利润！
四、Z模式课程提纲
第一部分：如何快速引起客户兴趣
1、 设计师自我包装四大工具
2、 设计师形象礼仪三级修练
3、 推崇设计师的五个方案
4、 最有效的五个开场白
5、 开场白三大禁忌四项注意
6、 高效赞美的12句经典台词
7、 赢得客户好感的五种方法
第二部分：如何确定准客户
1、 客户的四级分类
2、 确定准客户的五项流程
3、 客户的四大性格特征
4、 客户的四类思维方式
5、 客户分析的三张表单
6、 现场促成设计订单的六套话术
第三部分：如何取得客户信任
1、 客户的五种装修需求
2、 客户最关注的八个装修要点
3、 电话营销28个金句
4、 20个经典跟进短信
5、 搞定四个人谈单就轻松
6、 让客户喜欢你的九大手段
第四部分：如何实现签单临门一脚
1、 处理价格瓶颈的四种方式
2、 处理设计问题的三个要点
3、 公司包装的五个方面
4、 签单暗示的四种方式
5、 客户想要成交的五大信号
6、 促成签单的三大秘笈
7、 解决客户担心的三大有效方法
8、 合同签订的五个注意事项
第五部分：如何把签单额做到最大化
1、 提高装修签单额的三种方法
2、 促成客户订购主材产品的四大说辞
3、 提高主材签单额的两大系统
第六部分：如何实现轻松跟进施工工地
1、 工程发包四步曲
2、 工地跟进四去四不去
3、 减少增减改项的三种有效策略
4、 高和跟进的三套工具
第七部分：如何让客户介绍高质量新客户
1、 五类喜欢转介绍新客户的客户
2、 客户转介绍最好的四个黄金时期
3、 让客户喜欢推荐新客户的三套方法
4、 把握转介绍客户的四种心理
第八部分：如何做出完美设计方案
1、 提升设计创意能力的三个有效方法
2、 现场解读五套设计方案
3、 完整设计方案的六个组成部分
4、 设计方案的三种表现形式
第九部分：高效谈单Z模式
1、 洗脑理念——改变客户观念
2、 高效服务——真诚感动客户
3、 妙用工具——客户视听体验
4、 精彩话术——完全引导客户
第十部分：设计师或团队自我修练
1、设计师必备的四种能力
2、设计师自我修练的三个境界
3、设计团队的四种员工
4、设计团队训练的三种方式
5、案例：设计部三个月训练计划
五、课程费用
参会费用：980元/人，购买《装企会赢设计师卡》，仅仅2480元，可同时参加6人次。
住宿餐饮：费用自付，餐饮自理。
六、课程时间及报名说明
本次《设计师高效谈单Z模式训练营》将于2010年5月25日至5月26日在山东济南举行，共两天一夜时间。报名截止日期：2010年5月23日；报到日期：2010年5月24日；第一天训练：上午8：00－晚上9：30；第二天训练：上午8：00－下午6：00
报名请填写报名表，并与您的学习顾问联系，将报名表连同报名费用汇款凭证传真或发送邮件给我们即可。购买《装企会赢设计师卡》，我们将给您发去设计师卡卡号，报到时只需提供卡号即可。
主办单位；潍坊华赢创业软件科技有限公司旗下品牌修平家装营销网
报名热线：400-708-8786 0536-8067880
传真号码：0536-8921687
公司网址：http://www.xiuping8848.com
联系QQ：1439432537 438107092
联系人：韩健
手机：13210746144 13153695511
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好了，预算审核之后，进行签单施工了。那么在具体的施工过程中，客户是有可能根据实际的情况对项目进行改动的：或者是某个项目不想要了，或做数量上的增减，或又想再添加一个项目，等等。我们这款软件针对这些实际要求，提供了完备的增减改项功能。进入增减改项管理窗口，选中要改动项目的签单客户，就可以用反手键的功能进行主材或装修的增减改项了；最后保存。通过审核后就可以具体施工。整个预算的过程都有详细的记录。
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